和KOL合作的建立与维护

　　KOL引流的第二步是建立合作并维护好与KOL的关系，分为如何与KOL建立良好的合作和常规维护两个部分。

　　1.和KOL建立合作

　　一般来说，社群运营者和KOL建立合作需要有以下三个协商要素。

　　1)自报家门

　　社群运营者需要尽快让KOL了解社群内的各项信息和社群的运营模式，让他快速融入进社群。

　　2)加以夸赞

　　每个人都喜欢被别人夸赞，KOL也不例外。找出KOL最大的特点或其内容的亮点来夸赞，这会让这些KOL觉得社群运营者是认真了解过他的。

　　3)合理的合作条件

　　社群运营者在谈合作的时候，提出的合作要求一定要合情合理，需要尽量平衡双方的权利和义务，以免引起KOL反感。

　　2.常规维护

　　常规维护是指和KOL在正常的合作期间保持较为密切、友好的关系，不同的行业和KOL类型有不同的维护方法，例如影视器材公司会给所属的KOL提供设备、餐饮行业会为所属KOL提供免费试吃等。

　　常规维护中最重要的是，要尽力满足KOL所提的合理需求，最大化地帮助KOL进行推广，在保持KOL忠诚度的同时，尽量从KOL的渠道中获取到最大的收益量。